如何做好邮件营销

如何做好邮件营销

在外贸行业中,邮件营销还是最受欢迎的客户开发方式,而且相对其他方式来说,邮件营销是最具性价比的。那么,今天我们就来分享一下,如何做好邮件营销。

如何做好邮件营销

如何做好邮件营销?主要分成以下几点:

  • 明确营销目标
  • 收集目标客户邮箱地址
  • 写一个让人一看就想打开的标题
  • 制作吸引的邮件内容
  • 选择一个优质的邮件营销平台
  • 合理安排发送时间
  • 邮件跟踪分析

明确营销目标

在做邮件营销之前,我们要先明确自己想要达到的目标,为什么要发送这封邮件。按照自己地目标来设计邮件的内容,这个目的要配合企业的营销策略。是推广品牌形象、出售具体产品和服务,还是维护客户关系,还是拓展新客户?例如想要增加网站的点击量,就要做引导收件人去点击链接的内容,就是说一定要通俗易懂的表达自己的意图,这样才可以达到想要的效果。

收集目标客户邮箱地址

想要做邮件营销,必要的条件就是收集客户的邮箱地址。通常收集邮件的渠道是网站的订阅用户、社媒的粉丝、B2B平台、黄页网站等等,但是这些方式都是十分的繁琐,想要更加轻松的获取大量目标客户的邮箱地址,有些朋友会使用到一些工具,这样就能快速的获取到大量目标客户的邮箱地址。例如snovio的邮箱地址查找工具,能在几分钟内搜寻到大量的客户邮箱地址。

邮件营销

分类客户

有了大量的客户邮箱地址后,要把客户分类,不同的客户要发不一样的内容。例如,老客户的话,已经对我们产生信任,我们就会直接发送产品介绍或者购买链接,如果他们感兴趣的话,会直接购买。所以,新客户,旧客户,还有潜在客户等等的这些要分类清楚。

如果客户积累增加,最好使用CRM客户管理工具,能快速便捷的管理客户。这里我推荐snovio的CRM客户管理工具,你就可以组织外贸客户开发自及客户线索管理,专注正确的客户销售。

写一个让人一看就想打开的标题

标题在邮件营销中,是相当重要的一点,如果没有一个吸引人的标题,那么,这封邮件的打开率就是很低,我们所写的邮件标题都是与收件人有关的,但我们更应该考虑到如何表达表述所写的内容;根据一位美国SEO专家称,超过2/3的收件人,仅看一眼标题就决定是否将邮件归为垃圾邮件,从而这次的邮件营销就会以失败告终。

标题怎么写?首先我们要定好这次邮件营销的主题,是以某个活动或假日来营销还是其他,要确定好标题跟内容关联。另外就是标题的长度,一般10~16个字最有效。下面我们举例一些写的比较好的标题:

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制作吸引的邮件内容

邮件的页面设计,邮件链接指向网站落地页的规划设计。邮件页面的代码必须遵循一定的设计标准。留有取消订阅功能,不一定有很多人真正取消,但符合许可邮件营销的规则。内容也要足够简介,不要多说一句废话,要把吸引人的部分完全的展示给消费者。

此外,邮件营销应该是互动的,有没有整合了社媒平台,它们不仅可以让客户阅读短信,还可以深入应用,社交网络按钮向自己的朋友分享,并且可以在邮件中完成购买。这些个性化、触发性、互动化的营销邮件可以在增加留存率和销售方面产生惊人的效果。snovio邮件自动化营销工具,可以创建具有自动跟进功能的个性化营销邮件,实现外贸客户开发、销售、培育自动化并建立长期客户关系。

合理安排发送时间

有研究显示,早上8-9点,下午15-16点的邮件打开率最高。因为大多数收件人都会在上班的时间来查阅邮件,所以建议发送时间是上午7-9点,下午13-15点。另外星期一、星期三、星期五的开信率最高。发送时间要在考虑客户的实际情况来安排,国际邮件要参考当地时间,这样邮件营销才能有更好的效果。

邮件跟踪分析

通过对追踪结果的分析,监控邮件列表的转化率、退订率、短信的到达率、打开率、阅读率和链接点击率,通过这些监控手段,可以提高选择受众和发送短信的技巧。此外,还可以运用A/B测试方法,测试不同邮件标题内容和链接地址,了解营销效果,实现营销效果优化。

选择一个优质的邮件营销平台

选择一个优秀的邮件营销平台,可以让你的送达率、打开率、点击率和转化率大大的提升。snvio集合了邮箱地址查找工具、CRM客户管理工具,邮箱地址验证工具、邮件自动化营销工具等等一系列的工具,为你提供从0-1的邮件营销方案。

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