外贸营销推广的六大方法技巧

1.制定推广策略做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等。

(1)真正为你产品和服务买单的用户是谁?

(2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

(3)通过什么方法吸引到你的用户?

(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

2.认真做好外贸网站建设策略。

(1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

(2)去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。

(3)优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。

(4)完美的用户体验。

(5)网站能有一定的转换率

(6)符合搜索引擎优化标准。

3.获取有效流量策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

(1)SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

(2)PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

(3)一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,企业博客也是最容易入手的一个环节。

(4)社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。

4.提高询盘转换率网站流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。你网站的用户大致可以分为。

(1)没意识到自己有需求的用户。

(2)意识到需求,但没打算解决。

(3)意识到需求,打算解决。

(4)意识到需求,在对比供应商。

5.询盘转换为销售在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多

(1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

(2)是否有许可邮件营销维系客户关系。

(3)对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。

(4)网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户。比如国家区分,产品需求区分。

6.数据分析数据分析

比如你在Bing搜索上投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,利用snovio营销系统,快速开展外贸营销。

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