如何创建电子邮件营销渠道以实现最大转化率

什么是电子邮件营销漏斗?

电子邮件营销漏斗是潜在客户变成客户的过程。这种转换是通过直接发送给每个订阅者的教育和有说服力的电子邮件进行的。

为什么它被称为电子邮件漏斗?漏斗顶部较宽,底部较窄。漏斗形状反映了每个阶段有多少潜在客户。顶部的潜在客户较多,底部的潜在客户较少。这是因为并非每个潜在客户都会进入漏斗的下一阶段。

电子邮件营销或销售漏斗的阶段是:

  1. 认知阶段:买家了解您的品牌、产品或服务
  2. 兴趣阶段:买家喜欢您的产品或服务的好处
  3. 欲望阶段:买家想要您的解决方案并正在考虑购买;与兴趣阶段一起有时称为考虑阶段
  4. 行动阶段:买方决定采取行动;有时称为决策阶段

有时有一个称为留存的最后阶段,即买家在首次购买后与您的品牌保持互动,并且更有可能再次购买。

为什么要创建电子邮件营销渠道?

电子邮件营销是最有效的数字营销渠道之一。您的电子邮件列表是您拥有完全所有权的资产,与社交媒体或PPC广告不同。此外,电子邮件是直接联系您的客户的线路。使用漏斗作为电子邮件营销策略的一部分有几个好处:

个性化: 电子邮件漏斗让每个潜在客户都有自己的个人客户旅程。这使您有机会在进行销售之前建立关系。想象一下,第一次见到某人,他们立即向你要钱。不是很友好或值得信赖,对吧?但是,电子邮件营销渠道可以逐渐向您品牌介绍新订阅者,并随着时间的推移培养信任。

自动化: 营销渠道也很容易自动化。这可以增强您的营销工作。

数据驱动:衡量自动电子邮件渠道的成功非常容易。您永远不必猜测您的电子邮件通讯漏斗是否有效。电子邮件渠道的每一步都有明确的指标,例如:

  • 打开率
  • 点击率
  • 转化率
  • 退订率
  • 跳出率
snovio邮件营销

电子邮件漏斗营销是几乎在自动驾驶仪上建立业务的好方法。以下是以简单方式构建电子邮件营销渠道的方法:

  1. 使用选择表单、登录页面并增加您的电子邮件列表。
  2. 通过有价值的电子邮件内容(如特别优惠、资源和社会证明)培养您的新潜在客户。
  3. 建立关系后,通过定位最热情的潜在客户,将潜在客户转化为客户。
  4. 留住新客户,将他们转变为回头客和忠实的品牌拥护者。

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